并结合化销公司等单位发展攻关

2016-12-07 09:17

茂名石化科研职员在市场调研进程中,懂得到德国某公司是寰球IBC生产的龙头企业,海内其余的IBC出产商唯舒驰马首是瞻,只有舒驰采取的原料,国内生产商都会释怀采用。于是,攻下舒驰这个碉堡,是科研人员开发IBC新产品的重要义务。

德国舒驰是国际IBC的发现商跟最大的生产商,无论是对配合搭档仍是产品德量的要求都十分高,要打入舒驰不是一件轻易的事件。通过茂名石化科研人员不懈的保持终于以真挚的立场、过硬的技巧感动了舒驰。双方进行了屡次技术交换,针对舒驰提出的请求一直地进行配方改良,产品终极取得了舒驰的认可。

一品一策一队伍,打开舒驰的大门

市场定位,攻克龙头客户

2010年9月,茂名石化试生产IBC专用料TR580M提供应舒驰检测认证。产品通过了德国总部的机能检测认证,并在生产线上试生产胜利,样品通过舒驰的全体性能检测。公司针对此类拳头产品和重点客户实行“一品一策一步队”策略,部署公司内部相干专业力气,并结合化销公司等单位发展攻关,终于叩开了舒驰的大门,让TR580M得到了德方的器重和关注,期后,双方进行了高等别的商务和技术会议,茂名石化主管技术的副总经理亲身带队到舒驰进行技术交流,德国舒驰高层也到茂名进行回访,双方都给予对方很高的评估和确定。经由多方尽力,茂名IBC专用料TR580M向翻开舒驰大门迈出了要害的一步。

科研人员依据失掉的市场信息,在汽车油箱料的基本上,进行添加剂配方研发,并了解到HDPE安装开车库存有一批特别增添剂暂无用武之地,于是科研人员决议“利旧造新”,应用了库存增加剂,开发新的产品牌号。既盘活了库存,又为公司发明了新的效益。